Сегодня вы фрилансер, а что будет завтра?

Много уже статей было написано, в т.ч. и в этом блоге по поводу преимущества и недостатков фриланса. В ответ на статью Максима Спиридонова «Где найти удаленных работников и как проверить их надежность?» я решил написать статью для тех, кто уже занимаетется фрилансом, какие цели на будущее им ставить и что считать развитием?

Я сам фрилансер уже 4 года, и постараюсь дать свои, пускай субъективные ответы на эти вопросы, а также дать советы заказчикам.

Вы уже поняли, что хотите работать на себя, вы уже увидели, что вы способны действовать самостоятельно, вы умеете презентовать себя, вы уже имеете опыт нескольких удачных работ, вы довольны результатами своей работы, на этом все? )))
Конечно нет, просто, собственно, вы познали суть фриланса и теперь ваша дорога — развитие.

Цель #1
Расширять оборот, то есть искать заказчиков быстрее, выполнять работы больше, зарабатывать больше, делать каждую работу лучше, чем предыдущая, активно пользоваться фриланс-биржами, нарабатывать круг связей, научиться заявлять о себе.
На это может уйти около года.

Ошибки
Никогда не работайте бесплатно, не гоняйтесь за рейтингом, не нужно покупать PRO, не заламывайте цены (вы сможете это сделать чуть-позже).

Советы заказчику
Фрилансеров такого уровня великое множество, они уже что-то умеют, не дорого стоят, и могут вам оказаться полезными в данный момент времени, но не стройте надежд, что это надолго и всерьез! Считайте, что у них это первый, ученический уровень, из них как минимум две трети отсеются сами и в дальнейшем уйдут из фриланса, а из тех кто останется, с половиной работать, вам просто не понравится, по различным причинам.
Кроме того, чем лучше такой специалист вам попадется — тем вероятнее, что он быстро перерастет этот уровень.
Если весь бюджет на ваш проект оставляет до 1000$, то вы можете попробовать воспользоваться фриланс-биржами free-lance.ru и weblancer.net, поддерживаю мнение тех, кто считает, что других бирж у нас просто нет. Но! не стройте иллюзий по поводу того, что все захотят работать именно с вами, что на вас сейчас накинутся и будут драться за право поработать с вами. Ни один профи не будет демпинговать до неприличия и не будет всеми силами стремиться заполучить вас.
Если вы пишите в проекте, что «только для профи»! То я вас расстрою.. все профи ВСЕГДА заняты! у них есть как минимум 2-3 текущих работы, у них достаточный опыт и хороший круг связей, у которых «всегда что-то случается», то есть даже если они сейчас и не создают «искусственный интеллект», то наверняка правят какие-то баги, обещанные какому-то старому знакомому еще пару месяцев назад.
Чтобы найти достойного исполнителя вам лучше всего вам почитать сообщества на free-lance.ru/commune/. И по общению людей там — выбрать наиболее понравившихся вам, по тому, как они рассуждают и оценить их уровень, и в личном сообщении прислать предложение о своей работе. Именно так и делаю я сам.
Как характеризует рейтинг, отзывы и аккаунт PRO — никак! это ошибка политики наших фриланс бирж! но об этом позже. Разве что можно почитать отрицательные отзывы, чтобы понять как разрешался конфликт. Меня особенно веселит, когда я читаю отзывы типа: «непорядочный человек, обещал все сделать завтра к 10.00 утра, уже 12.00, он пропал, на связь не выходит, никому не советую!!!» такой отзыв скорее характеризует проблемного заказчика, чем не порядочного исполнителя. Я вовсе не защищаю несоблюдение сроков, но перед тем, как называть человека непорядочным, сначала все-таки постарайтесь связаться с ним, пусть даже если через некоторое время и выяснить нормальным тоном почему произошло нарушение договоренностей и если не удалось разрешить ситуацию, только тогда что-то писать и тем более, кому-то советовать.

У вас уже накапливается опыт, заказы есть, вы во всю учитесь переживать кризис и несмотря ни на что, продолжаете деятельность, она приносит вам некий доход, вы умеете держать его на каком-то среднем уровне, но немного надоедает однообразие работы, заказов, заказчиков и по объективным причинам неспособность поднять цены выше.
Вы совсем не стремились наработать рейтинг и отзывы, но они сами как-то появились…

Цель #2
Расширять виды услуг, вплоть до того, что изучать совершенно новые для вас сферы, причем стремиться развиваться в них до уровня хороших специалистов. Искать субподрядчиков на некоторые работы. Активно заниматься собственной раскруткой, ОБЯЗАТЕЛЬНО иметь блог и twitter, не жалеть денег на субподрядчиков, даже если вы сами ничего не заработаете как посредник, в любом случае работа идет от вашего имени, что сейчас, на самом деле, на много важнее.
Отсеивать неугодных вам и просто проблемных заказчиков, поднимать цены, но стремиться к приобретению экспертного уровня в нескольких областях.

Ошибки
Нежелание изучать ничего нового, стремление получить profit каждый раз, когда вы становитесь посредниками, нежелание вести блог и twitter, продолжать работать с проблемными заказчиками, даже если они сами не хотят уходить. Безосновательно гнуть цены. Не рассматривайте больше фриланс-биржи, в плане поиска новых заказов! Максимум что оттуда можно выжать — это мониторить рынок, чтобы быть в курсе и искать себе субподрядчиков.

Советы заказчику
Такому специалисту вы можете поручить выполнение более серьезного проекта, чем разработка сайта-визитки, он также может стать вашим надежным партнером, но он с первого дня вашего общения будет ждать серьезного отношения и к себе от вас, более высокой оплаты, чем новичок, возможно процент от прибыли, либо долевое участие. Конечно, с ним можно договориться и на обычный подряд, но не рассчитывайте тогда на отдачу на все 100%…. время идет и его опыт начнет требовать от него достижения уже новых целей.
Кстати, наверняка вы найдете его через twitter, или погуглив немного, возможно и на фриланс бирже он ответит вам в проект, но это скорее означает, что у него не самые лучшие времена. Поймите, что наступает такой момент, когда уходит необходимость «гоняться за работой», она сама как-то вас находит… уходит необходимость доказывать вам каждый раз в заявках в ваших проектах, что вы лучший…
Если вы с таким работаете — цените его, и лучше всего вовремя возьмите в свой проект!

Настает момент, вы приобретаете опыт, вы уверенный специалист в нескольких областях и стремитесь предоставлять заказчикам максимально полный пакет различных услуг, вы активный твитерянин, у вас есть контакты с известными и просто интересными людьми в сфере вашего бизнеса, у вас есть готовая команда субподрядчиков, у вас стабильные заказы, ваш доход позволяет вам думать о расширении.

Цель #3
Реорганизация фриланса в предприятие, официальная регистрация, собственное помещение, наемные сотрудники. С этого момента вы уже не фрилансер, вы директор.. пускай ваша фирма маленькая, но это именно то предприятие, где вы будете самореализовываться и именно этого вам так хотелось тогда, когда вы еще небыли даже фрилансером, а сами работали по найму. Вы должны оказывать услуги настолько качественно, насколько можете, нужно нанимать сторонних людей в ваш офис, других фрилансеров, доверять работу студентам, а также расширять рынок предоставления услуг. Все время искать новых заказчиков, максимально широко и далеко.

Ошибки
Боязнь поначалу не получать profit, боязнь доверить свою работу другому, боязнь всяких кризисов, боязнь налогов и общения с государственными структурами.

Советы заказчику
Вы имеете дело с агентством. Агентство чтит свою репутацию на порядок выше, чем все фрилансеры вместе взятые, но у агентства много расходов, хорошие специалисты, и цены всегда будут выше, чем в вам назовут отдельные исполнители на фриланс-биржах. Если бюджет вашего проекта от 2000$ то непременно вам и нужно обращаться в агентство. Встает вопрос, почему? ведь у фрилансеров дешевле, да все по тому же, о чем уже написано выше, эти люди имеют такой опыт, что результаты их работы стоят этих денег, да и как можно доверить несколько тысяч долларов, собственное время и идею проекта незнакомым, удаленным людям?! Хотя вероятность кидалова при низких ценах выше, чем при высоких! это за копейки желание работать перегорает очень быстро и, к сожалению, много непорядочных исполнителей берется, потом им надоедает и они исчезают с вашими деньгами. При высоких ставках, вы все равно будете искать некоего лидера вашего проекта, человека, которому сможете доверять. Скорее всего он уже и будет владельцем агентства, со всеми перечисленными возможностями. К тому же, вы сможете защитить себя официальным договором.
Как найти хорошее агентство? на фриланс-бирже — крайне маловероятно! лучше поспрашивать любых ваших знакомых рекомендации кого-то, кто успешно закончил хоть какой-то проект. В общем не ищите специалистов, под серьёзные задачи удаленно!
Я и большинство моих коллег оставляем контакты во всевозможных источниках, а всех заказчиков, которые обращаются ко мне я приглашаю в мой офис и абсолютно бесплатно даю консультацию по поводу того, как можно реализовать этот проект, что потребуется, сколько будет стоить, никогда не агитирую работать именно со мной, выбирать исполнителя и решать потом все равно закзачику! И так делает большинство моих коллег. Поэтому Если вы ищите web студию, которой хотите доверить серьезный проект — забудьте про фриланс-биржи, они удобны только для мелких работ. Ищите тех исполнителей, которые в удобной обстановке смогут лично объяснить вам особенности разработки вашего проекта.

И вы думаете это предел? — нет, это только начало!

А далее может быть два варианта развития
1. Хорошая web студия находит крупных очень серьёзных заказчиков, имеет команду отличных специалистов и работает, как правило на аутсорсинг. Навсегда забывает о всяких фриланс биржах, демперах и недобросовестных заказчиках, которые предлагают написать клон rapidshare.de за 250$.
2. Организовывают собственный стартап, если и берутся за подряды — то только ради средств, которые будут вложены в стартап. Лично я за этот путь!

комментарии:

Работать на Фриланс.ру — это серъёзно или нет?

Free-lance.ru и weblancer.net — это фриланс биржи начального уровня, они не олицетворяют рынок, они лишь одно из его проявлений! Большая ошибка оценивать всю деятельность фрилансеров только по статистике на этих сайтах!
Я поднимал тему в сообществе http://www.free-lance.ru/commune/?id=725&site=Topic&post=1213346&om=3 где приводил советы по реорганизации портала для разделения его на уровни серьёзности проектов, а также как заработать проекту free-lance.ru если они последуют им. Отправлял эту ссылку администрации, получил ответ, который примерно был таким: «не нравится проект — проходите мимо!» Видимо эта биржа довольна тем, что продает PRO аккаунты и всячески делает работу на сайте не удобной, если ты не платишь за PRO. Соответственно их устраивает то, что по-сути сайт рассчитан на начальный уровень заработка в сети.

Спасибо всем, кто дочитал статью до конца и Максиму Спиридонову, за организованный конкурс! ведь подобных идей для статей очень много, а времени нет…

Эта статья написана в рамках конкурса для блогеров «Ответь Спиридонову — выиграй MacBook!», проводимого блогом Spiridonov.ru. Конкурс проводится с 6 по 27 декабря. Призы — Macbook Pro, iPhone4, iPad, Samsung Galaxy S, HTC Desire.

Megaplan.ruWishop.ruAmiro.ruAvaisales.ruKuponator.ru

Спонсоры конкурса: сервис управления проектами «Мегаплан», магазин желаний Wishop.ru, надежная система управления сайтами Amiro.CMS, сервис авиабилетов Aviasales.ru, агрегатор скидок Kuponator.ru

Опубликовано 23.12.2010 в 16:47 · Автор Gleb · Ссылка
Рубрики: Freelance, ITории

2 комментариев

Подписаться на комментарии по RSS

  1. Написал(-а) Gleb
    25.12.2010 в 02:35
    Ответить · Ссылка

    «Интересный» проект http://st.free-lance.ru/users/djindjersnap/upload/f_4cffd1f715b54.jpg может кто возьмется? ;)

  2. Написал(-а) Eduardo Hunt
    26.04.2013 в 12:47
    Ответить · Ссылка

    Когда потенциальный клиент впервые связывается с вами — посредством электронной почты, по телефону, через аську, социальные сети или лично – всё, что вы сделаете и скажете будет очень долго влиять на то, как он воспринимает вас, вашу работу и многое другое. Важно сделать всё, чтобы это влияние было позитивным, а не наоборот. В этой статье рассматриваются некоторые из наиболее грубых ошибок, которые может совершить фрилансер при первом контакте и даются советы, как их избежать.

Подписаться на комментарии по RSS

Написать комментарий